（原标题：汤臣倍健：变革中苦守消耗者利益av 女同，推动居品翻新与价值链重建）
文|博望财经
起首|博望财经
3月21日晚间，汤臣倍健（300146.SZ）发布2024年年报。受行业迭变、竞争加重以及企业里面调养等多重成分影响，2024年汤臣倍健竣事营业收入68.38亿元，包摄于上市公司推动的净利润6.53亿元，对比前年同期光显下滑。但欧睿数据夸耀，2024年汤臣倍健在中国维生素与膳食补充剂行业零卖市集的份额为9.3%，仍保捏第一。
2024年，膳食养分补充剂（VDS）行业风浪幻化且渠谈发达分化。线下方面，受医保计策变化和消耗需求放缓的双重影响，据中康CMH的数据，2024年世界零卖药店VDS销售额同比下落20%，这是VDS药店渠谈销售规模初次出现两位数下滑。
靠近严峻挑战，汤臣倍健主动调养，以消耗者利益为中枢，推动居品翻新和价值链重建。
01
昌盛消耗者更高健康需求，造成互异化居品上风
在居品翻新方面，关于一些基础养分素，如卵白质、维生素、矿物资等，汤臣倍健将借助供应链上风，推出高质价比的居品以昌盛消耗者对基础养分素的需求，让更多的东谈主大概消耗；同期，关于一些重功能居品，将借助科研上风，布局重功能、强功能等翻新址品，以昌盛消耗者更高的健康需求，处分现实的健康问题，造成互异化的居品上风。
2024年，汤臣倍健推出61款全新新品，上新数目同比增长近50%，通过升级原料、含量、配方、工艺等以强居品力拓增量，多款新品获得可以的市集反映。其中，两大中枢单品卵白粉和健力多，新老居品切换基本完成，也稳住了关联品类的市集份额。阿里和京东平台卵白粉（非增肌）、氨糖品类的品牌榜夸耀，2024年汤臣倍健主品牌、健力多区别位于行业第一、第二。
敷陈期内，汤臣倍健推出主打高含量的鱼油和科学复配好接纳的钙居品提前卡位。其中，迫害级54微克K2金标液体钙登上天猫液体钙热销榜和热卖榜双榜首。Yep推出磁感小粉瓶2.0，始创添加专利提真金不怕火的雨生红球藻虾青素，上市第一周即登上天猫无为膳食胶原卵白肽类目榜单Top 1。
lifespace益倍适新一代“小蓝条”益生菌固体饮料升级添加“LPB27”自主研发专利菌株，“小蓝腰”益生菌金奢版含有自主专利菌“SlimU-2”，并以高活菌率、好口感等脾性打造互异化上风。
2024年，汤臣倍健新增数十项境表里专利。其与中国科学院上海养分与健康磋磨所等泰斗机构勾通开展的“内稳态健康评估体系”磋磨收场登上海外泰斗科研期刊，在群众率先对内稳态主张的多维度量化评估获得迫害性进展。
汤臣倍健亦在2025年筹画策划中表露，将加大新功能、重功能等翻新及优质居品的设备，加快科技收场在居品端的更始运用，以高级第科学循证磋磨老师居品的真确健康益处。近日，汤臣倍健健力多联接北京大学第三病院在群众泰斗医学期刊上发表临床实证收场，阐发健力多氨糖、硫酸软骨素、钙等组合物联接通顺对中老年的膝要道炎东谈主群的要道总体改善有用率高达70%。
02
多顺次价值链重建，关怀消耗者利益
在价值链重建方面，靠近品牌方、渠谈方、消耗者等顺次，汤臣倍健将以消耗者利益为中枢重建价值链。当先是消耗者受益，然后是价值链中的品牌方、渠谈方、供应链方等统统参与方受益。中枢是关怀消耗者的利益，为更多的消耗者创造健康价值。
汤臣倍健董事长梁允超在2024年年报的致推动信中称，“危险是百年品牌征程中的必修课，建设30周年的汤臣倍健要以攻为首。扎眼不是咱们的基因和禁闭，开疆拓宇和时弊才是汤臣倍健的选项”。
致推动信全文原文如下：
以攻为首——2025汤臣倍健董事长致推动信
尊敬的汤臣倍健推动：
百亿收入是消耗品的一个关卡，咱们在这谈关卡前来了个急刹车。
百年品牌更是些许企业东谈主的逐梦，“危险”就是征程中的必修课。2024年5月我和团队到境外一家两百多年历史的企业疏通，现今的掌门东谈主讲到已经经验过的八次时弊危险，包括干戈、当然灾害、地面震、高额欠债导致的歇业危险等。
夙昔的2024年是繁密消耗品价值链解构硬着陆的一年，亦然汤臣倍健硬着陆的一年。
风起潮涌、暗流倾盆的膳食养分补充剂（VDS)新周期、新神志正在急巨变化中，急挫比温水煮更让东谈主顿醒。
笔据欧睿最新数据夸耀，2024年中国维生素与膳食补充剂行业零卖总规模达到2323亿元，较上年增长约3.7%。汤臣倍健以9.3%的市集份额不绝保捏行业首位。
咱们看到，统统这个词行业的主要增量来自于直播电商。2024年VDS品类在线下药店销售同比下滑20%驾驭。
本年是汤臣倍健创立30周年。
犀利人妻三十而砺，以攻为首。
首要任务所以“以攻为首”的总策略去稳住有质地、可捏续的中枢业务基本盘。
稳盘的总策略靠的是主“攻”，而不是扎眼。
扎眼不是咱们的基因和禁闭，开疆拓宇和时弊才是汤臣倍健的选项。
2025年将全面升级海外市集业务拓展策略。
大迎难而上中，不进就快退，也退无可退。
流量之殇、低质廉价之殇，被撩动的内卷终会让从消耗者利益到产业齐受到反噬。
前几年我常挂在嘴边的一句话，交易就是生生延续的利益。当先是消耗者受益，然后是价值链中的品牌方、渠谈方、供应链方、社区等统统参与方均要受益，能给各方齐捏续创造利益的交易，才是能长久的交易。
转头交易价值创造的现实。
转头交易的第一性旨趣。
不安妥交易现实的交易“烫手”，终长久不了。
在医保和购买力双重影响之下，零卖药店正发生时弊的变化。汤臣倍健要作念的所以消耗者利益为中枢，再行建设药店VDS行业新价值链和新步地。
2025年以攻为首的策略，还要体目下对不带来居品价值、不带来用户价值、不带来筹画价值的责任内容和预算上，坚决作念减法。公司还不大的本事，禁绝把“筹画”作念成“照顾”的未老先衰式哀悼和高贵病风险。
2025“攻”“守”调节，
“攻”“守”兼备，以“攻”为“首”。
坚决作念有质地的加法，
矍铄作念低质地、负质地、负能量的减法。
2024年，汤臣倍健与中国科学院上海养分与健康磋磨所等泰斗机构勾通开展的“内稳态健康评估体系”磋磨收场登上海外泰斗科研期刊，在群众率先对内稳态主张的多维度量化评估获得迫害性进展。新增“越橘抗糖基化”等数十项境表里专利。
咱们需要更用心、躬身、聚焦在居品研发和翻新上，作念更多心动、慷慨和自爱的居品。用科学，养分人命。践行“为家东谈主和一又友带来更多群众高品性养分品”的品牌DNA，为消耗者健康创造更大的增量价值。
不在“品牌和居品翻新”的餐桌上，就在“渠谈”的菜单上。
契机本钱就是当下汤臣倍健最大的本钱和风险。
2025年仍然要捏续直面雄壮的筹画压力和挑战。
“休克疗法”只然而顷然的，亦然一场向“生”的考验。
三十而砺，以攻为首，向生而生。
2025，让汤臣倍健跑起来！
2025，吉利健康，国泰民康！
汤臣倍健董事长
梁允超
2025年3月21日av 女同