经济不雅察网 记者 沈欣然 1月9日，罗兰贝格众人合资东说念主周梦茜在罗兰贝格2025年行业趋势发布会上默示，中国企业出海正濒临才能属地化和治理应代化不及的双重挑战。

犀利人妻

　　越来越多的中国企业将眼神投向国际市集。说明中国商务部和中国海关总署的统计数据，2024年前三季度，中国全行业对外平直投资增长9%，达到1244亿好意思元；中国高端装备、集成电路、汽车出口分别增长43.4%、22%、22.5%。

　　但是，出海并非易事。周梦茜指出，好多企业属地化作念得不好，体咫尺销售方面，仍然以总代时势为主，顾问轻视，末端管控弱；尽管缔造了土产货销售公司，但短少标准化顾问；在坐褥供应方面，尚未造成制造基地，居品的配套出海较慢；在研发方面，对土产货细察不及，居品的决议经过大部分仍然是国内作念主，国际参与度不及。

　　针对上述问题，周梦茜提倡：企业要建造一套标准化的销售顾问体系，使销售手脚有章可循；加强对销售渠说念末端的管控力度，赋予土产货销售公司更多自主权；在坐褥供应方面，在土产货建造坐褥法度特地伏击，同期要和当地供应商建造认知的合作关系；在研发方面，苟且歪斜资源到众人研发团队，国内要与众人团队分享研发资源和期间，使居品约略更好地适合不同国度和地区的市集。

　　除了才能属地化，治理应代化亦然中国企业出海时必须面对的伏击课题。周梦茜默示，许多企业沿用国内的顾问时势难以适合国际化的需要。

　　这一问题究其根柢是国际和国内顾问轨制不匹配。比如，好多企业管控决议迟缓，界限缺乏，骨子上是国际业务归口不解确，顾问规模界限待界定，资源设立与授权不及；企业对国际业务的管控失衡，时势不清，骨子是对国际业务的管控时势和授权益度分歧理；企业欠缺国外业务的落地复古，国里面门得不到国外部门的支握，骨子是国表里KPI窥探机制不协同，国际化东说念主才短缺，国外业务经过与国内不匹配。

　　周梦茜默示，这些问题标明，企业必须进行治理结构的当代化矫正。不错从四个维度想考更正：

　　在策略决议层，环节是如何灵验顾问跨部门决议，权责永别合理文爱 聊天，部门之间才不会互相推诿；在协同拉通层，环节是如何跨部门灵验交流融合，让经过单干更显豁，冲破部门墙限度；在国际组织与区域管控层，环节是统筹国内与国外业务发展，如何策画总部对区域的管控时势与智能界面，完了总部与区域之间的合理权责分派；最终，到落地复古层，环节是如何策画好考评，加强国内和国外业务的磋商。